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快看漫画获腾讯融资125亿美元对话陈安妮:要做中国迪士尼
来源:未知    作者:admin    发布时间:2019-09-20 15:26

  现在提起陈安妮,大部分人已经想不起那个说着“只愿过1%的生活”而被全网群嘲的漫画家;提起快看漫画,也无人记得这个目前位于漫画行业第一梯队的漫画平台,最初被公众认为是一个梦想营销式的试水产品。昨天,快看漫画创始人、CEO陈安妮发布内部信,宣布新一轮融资消息,粉丝用户的庆祝与看客舆论的沉默,证明着陈安妮与快看漫画背后的资本故事,成功了。

  8月27日,快看漫画正式对外宣布,获得腾讯1.25亿美元的投资,投资完成之后,快看漫画在保持独立的基础上,将借助腾讯生态,在IP与流量上实现联动,推动平台“IP+社区”战略的发展。

  在资本市场上,这意味着快看漫画再次获得了资本青睐。从2014年12月成立至今,快看漫画一共进行了五轮融资,从最初红杉资本中国投资的300万美元A轮融资到2017年由Coatue Management 领投的1.77亿美元D轮融资,快看漫画前四轮融资金额累积超过16亿人民币。腾讯投资完成之后,快看漫画融资金额累积超过25亿人民币,IT桔子对其估值推算达到20亿美元(约143亿人民币)。这个估值是什么水准?2018年6月,B站赴美IPO,市值32亿美元。

  对漫画产业而言,这场投资是吹响了一个号角:市场终究是以资本为转移的。快看漫画作为国内头部漫画平台,在用户数、平台用户日活、月活等方面完成行业领跑,即便是面对有巨头支撑的腾讯动漫、微博动漫等平台的追赶,依旧保持着优势,但位居鳌头,快看漫画最终还是选择拥抱腾讯。

  再看行业内其他平台,腰部平台网易漫画、漫漫漫画被B站与连尚文学收购,最初进入市场的有妖气被奥飞收购后面临被出售,布卡漫画在盗版红利消失后泯于众人,行业出现一种“自下而上被收编,头部平台强强联合”的局面。

  2019年过去了大半,IT桔子数据显示,动漫行业2019年投资事件为24起,金额达到9.11亿。显然,行业热钱减少,资本是头部平台的“大富翁游戏”。

  一直以来,腾讯都是动漫行业“买不停手”的大金主。据不完全统计,腾讯近几年投资了25家动漫相关公司,其中包括有狐文化(郭斯特)、幕星社(old先、坛九)、徒子文化(使徒子)、铁鳞社等漫画CP公司,也包括艾尔平方、艺画开天、绘梦动画、虚拟影业等动画CP,但对动漫内容平台的投资却并不多。

  2018年10月,腾讯以3.18亿美元成了B站的金主爸爸之一。彼时就有人评价,这是巨头对ACGN产业的布局,在自身发展腾讯视频动漫频道、腾讯动漫、波动星球等平台的同时,与外部头部平台“建立外交”。现在,这个逻辑放在快看漫画身上似乎同样适用,对于头部平台,腾讯的政策似乎是,既然不能打败它,那就进行资本收编。

  这次,腾讯对快看漫画的投资完成之后,腾讯将成为快看漫画的第一大机构股东。行业内首先关心的问题是,腾讯其他诸多动漫平台与快看漫画之间的关系如何?“两家今后会保持独立运营和发展,会致力于共同推动行业发展。”对于这个问题,陈安妮给出的答案透露着一丝坚定。

  但是坚定并不意味着完全割裂。今年腾讯视频网剧《陈情令》的大火,背后就有着腾讯视频与快看漫画的合作,2017年年底《魔道祖师》条漫作品就开始在快看漫画上连载,动画《魔道祖师》在腾讯视频上播出,二者无形中产生联动。今年腾讯视频网剧《陈情令》播出,《魔道祖师》IP热度再次攀升,截止写稿时间,《魔道祖师》条漫快看漫画人气值超过220亿,关注人数959万。

  “腾讯在文娱产业布局很广,合作是不可避免的。”陈安妮说。显然,未来腾讯与快看漫画类似的IP合作应该会更加频繁。而陈安妮强调的“独立发展”,是平台战略上的布局。“内容平台不是你死我活的关系,周公解梦梦见自己站在水里身边还有关键是找到自己的立足点,拥有自己的造血能力”、“快看漫画会是在腾讯体系之外,谈不上分工,快看漫画会独立发展,按照自己的战略来”。

  而这阶段快看漫画的战略布局落在“IP+社区”上。数据显示,快看漫画目前已获取超过2亿用户,月活用户超过4000万,其中超过50%为00后。截至 2018 年 12 月快看漫画MAU达到4551万,腾讯动漫则以1379万MAU屈居第二。在同类漫画平台上,快看漫画遥遥领先。

  同时快看漫画还具备相当的内容储备。目前快看上的漫画作品超过3000部,合作漫画作者超过1000人。这个数字这对于作品、作者数动辄上百万、千万的网文平台而言或许不够亮眼,但是基于漫画内容以PGC生产为主的内容模式,内容创作具备相当的门槛,创作成本也较网文创作更高,快看漫画的内容储备已经处在行业前列。数据显示,腾讯动漫签约作者数超900人,签约漫画作品近1400部。

  同时,快看漫画的作品对漫画受众具备相当的狙击性。根据骨朵国漫统计数据,2018年全网最热的20部漫画中,有17部为快看漫画独家作品。

  而拥有庞大的用户群体与内容储备,就意味着拥有构建社区的可能。这也是快看漫画将之后重点社区构建上的原因。“我们是察觉到快看用户存在强劲的交流需求。比如漫画评论经常过万,有的甚至几十万,所以我们一直在改进我们的产品,更好满足用户需求。目前我们社区已经展现了很强的活跃度,形成了一定的氛围,我们非常有信心。”

  如快看漫画上热门作品《怦然心动》,总评论数达到1141万,漫画相关线万。而平台上《甜美的咬痕》《捡到只小狐狸》等作品,评论数都达到百万级别。

  2018年,快看漫画正式上线了“世界”用户社区。这个社区理念最早是面向漫画作者开放的大V互动平台,2018年社区向所有用户开放,社区让平台用户UGC内容有了发泄口,社区内部用户开始生产同人绘画、小说,进行配音、短视频等,平台内部UGC氛围有效带动了用户流量。有媒体报道,快看在社区举办的“看见漫画偶像”活动,获得了超过1000万次转发,吸引500多万人参与。

  “社区化战略的底层是算法技术的支撑,而且我们的社区内容是长内容和短内容的融合,虽然短内容推荐国内有不少探索,但是我们面临着长内容推荐的难题,经过产研团队近1年的探索,我们在长内容推荐领域也有了一定的积累。”

  这是快看漫画的一次尝试,或许也是将来用户增长的发力点,但社区之路并不好走。去年5月,腾讯将QQ动漫升级为波动星球,意图打造一个综合性的ACG社区,希望联合腾讯动漫、腾讯视频,以优质的PGC内容与IP内容形成内容护城河,通过KOL资源与活跃用户打造UGC内容,同时借助QQ看点、微视等平台,建立流量渠道,最终进入IP衍生品市场,实现变现。

  微博动漫也在年初宣布上线“星次元”社区,以动漫角色或虚拟偶像虚拟形象为核心,拓展出不同的兴趣次元版块,建立社区,将目标放在虚拟形象运营的层面,同时为粉丝的UGC创作和交流提供空间,最终完成以IP形象授权提高市场价值。

  不管是哪条路径,想要完全打通并不容易。以社区UGC氛围在视频网站与ACGN市场独占鳌头的B站也尚且在逐步试探,社区促进用户增长,最终完成变现,是商业领土与精神花园之间的永恒博弈。

  目前漫画行业的主要变现依旧是内容付费与广告业务。快看漫画在尝试漫画付费后,付费作品或将逐步增加。“虽然漫画转付费是最近几年才尝试,但我们的付费率水平已经超过网文平台的付费率,随着今年更多作品转向付费,付费率水平也会进一步提升。预计今年在会员付费方面的收入会实现100%的增长。”

  骨朵国漫统计显示,快看漫画《你的血很甜》免费章节平均点赞数为70.4万,付费章节平均点赞数为64.8万,显然作品的付费转化率较高。而这类具备较高付费潜力的作品在快看上并不少。

  “商业化方面,除了会员付费,在影视IP开发、广告、电商、游戏联运等领域较往年有大幅度的增长。”陈安妮表示。目前,快看漫画除了此前《快把我哥带走》等IP授权开发,还启动了《怦然心动》的动画项目,这是快看漫画第一部自制的动画番剧。“我们还有两部自制动画的项目也在筹备。另外,还有一些影视开发的项目正在开发中,我们会选择在合适的时机对外公布。”

  快看漫画是一个窗口,头部平台联合预示着行业格局已经出现变动,而平台内部开始以商业付费、社区建立、IP联动等路径探寻新的增长点,也代表着漫画内容市场在进入新的时代。“做中国的迪士尼”,这是陈安妮给快看漫画定下的宏大目标,这句话诸多影视巨头都曾说过,但是没有人实现过。这个曾经因“1%的生活”被嘲笑的漫画家,化身成创始人之后,同样不介意许下的各种Flag。或许是因为,她知道她正在朝着目标前进。

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